売れる文章とは？セールスライティングの心理テクニック5選

from 麻生歩叶

副業で商品やサービスを販売するなら、ただ「書くだけ」の文章では成果は出ません。
必要なのは、読んだ人が「行動したくなる」文章＝セールスライティングです。

今回は、セールスコピーライター歴12年の経験から、初心者でも使いやすい心理テクニック5選を紹介します。

まず大切なのは、「これを読む（買う）と自分にどんな良いことがあるのか？」を明確にすること。
読者は機能や特徴ではなく、自分の未来に起きる変化に興味があります。

例：
×「高性能なノイズキャンセリング搭載」
◯「周囲の音を気にせず、集中して仕事に取り組める」

人は「自分のことをわかってくれる人」に心を開きます。
だから最初に、読者の悩みや状況に共感を示し、「こんなことで困っていませんか？」と問いかけましょう。

「副業で何を書けばいいか分からない…そんな悩み、ありませんか？」

この一言があるだけで、読者は続きを読みたくなります。

どんなに素晴らしい内容でも、「本当かな？」と思われたら読者は動きません。
実績、レビュー、体験談などの“証拠”があると、読者の納得度が一気に上がります。

「このノウハウを使ったクライアントの売上が3ヶ月で1.5倍に」

数字や具体例があると説得力が倍増します。

「あとで読もう」と思われたら、ほとんどの人は戻ってきません。
そこで有効なのが、“今行動する理由”を作るテクニックです。

「先着50名限定」「6月10日までの特別価格」など、行動を後回しにさせない仕掛けを入れましょう。

どれだけ良い文章でも、「で、どうすればいいの？」が分からなければ行動につながりません。
「今すぐ登録」「こちらからチェック」「無料PDFはこちら」など、具体的な行動指示を入れましょう。

迷わせない導線設計が、コンバージョンに直結します。

セールスライティングは“特別な技術”ではなく、心理を理解した伝え方です。
今日紹介した5つのテクニックのうち、まずは1つでも実践してみてください。
伝え方が変われば、結果が変わります。